第三十七章
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第三十七章
吹面不寒楊柳風，轉眼便是二月中旬，凍土解封。一場珍貴的春雨後，空氣中還漫著微微的濕氣。青苔上汪著濃綠，嫩芽在枝頭悄悄拱出來，雖然看不到芽兒，卻將枝頭也裝扮出一層綠意，看著就有蓬勃生機。花滿蹊裏，此刻又有了往來的商販。
幾乎各行各業都知道，新的商政要下來了，今後做生意恐怕越來越難。趁著還能活動，走街串巷盡快賺錢，是所有商販的心思。
沒有人知道，這是斯縣尊顧念百姓，撐著公文上的最後日期“三月底各州全部推行”，要給他們些空間。
這項政令，出發點是好的。朝中老大人們的意思，商稅征發困難，尤其各地行商、小販，通沒個固定的地點，朝廷就長期少著一部分稅，是以這年便定了，以後街面上的行商，均需入行會，行會便負責收齊了稅，一總上繳。
只是這樣一來，行會要幫著朝廷做事，總要過一道管理費用，畢竟要把這些行商的交易記錄在冊、估算他們的收入，再傳遞消息收稅、點錢等，總是要人力的。
如此一算，商販們竟要交稅、交行錢，共兩道錢。對於大商賈而言還可承受，對於走街串巷的小販，抑或拿了自家菜蔬、雞子等出來換錢的普通人，那可就不劃算了。
所以管得嚴了，抑制經濟，也就難免。制定政令的人，總需要中間拿捏一個度，才不至於顧此失彼。
顧觀月早就在打聽行會的情況，她要將生意做大，免不了以行會為依托，行會可掌握著一行交易的很多規則，若想壞事也是極其容易的。
如今寶應縣花行有七八家入行的商人，以小林苗木鋪為行首，共同受官府監管，其他散戶並不入行。小林苗木鋪，一家三個店鋪、背後幾百畝苗田、花田，做了寶應縣城七成的生意，底下幾家分了剩下三成和一些大村鎮的生意，所以他們這些抱團取暖。剩下散戶，多是懂點花草經的農戶、主婦們，掙個零花錢，自然不需要入行。
顧觀月這一百畝花田，已經算個大戶，論起生意規模來，排得上四、五名了，按理是要入行會，求個庇護、主個事。她一直未入行會，一是因為剛來不懂規矩，二是因為，從去年冬日起她一直沒能拜訪到林行首。
開春後，顧觀月又輾轉問了幾個人，都說：“林行首繁忙，我等也有生意要做，可不太好約。”顧觀月又到小林苗木鋪總鋪並兩個分鋪詢問，都道：“東家並不在此，過幾日再來問吧。”
她不能天天只幹這事，於是先籌備起今年百花宴的事來，與孔勝插空商議著趁這時機再擡一擡名聲，二人日日琢磨搬哪些花去湊場。
因他們缺少珍品，顧觀月“便說：“以正合，以奇勝。既然咱們今年沒有奇花異草，就單求一個‘盛’字。”皆因平常買花的百姓家，少有買珍品的，只要看花開得好就認你是行家。
兩人挑揀了十二盆重瓣赤丹、十二盆粉霞、又十二盆童子面，大小差不多、枝形差不多，都是枝繁葉茂、花瓣稠密、含苞待放模樣，到百花宴當日正是盛開時，三十盆花團簇一起，枝葉葳蕤泛著光華，花朵雍容綴於枝頭，頗是吸引了眾人眼光。
有心人去數，數來數去，所有樹齡差不多的盆栽山茶樹中，唯有顧氏一株赤丹，花開三百一十六朵，最為繁盛，當場便有人下定，要宴後買走，也有人打聽街面上有無他家苗木鋪子。再加上她家撐門面的一株十八學士，也是花開當時，卻一口咬定只做展示，不予售賣，更吸了一波關註。
花行裏也關註著她家，卻不像以往那般在意了，因為新政即將發布，不必他們出手，只需叫她入不得行會，一切熱鬧都是虛的。
果然還沒有等到花滿蹊入行，那邊蓋了縣尊大印的告示已經貼出來：“凡販賣，如酒水、花木、茶葉、井水、布料、粥飯……均應入行會……課稅，行外人繳納免行錢。未繳納者不得在街市販賣，以免與繳納者奪利。”
花滿蹊的生意，一日一日受了影響。
春日正是產花最多的時節，莊子上原本熱鬧得很，日日人頭攢動，除了常來進貨賣切花、盆花的挑擔貨郎，也有遠近來進中大苗木的散戶，孔勝樂呵呵地對顧觀月說，照這樣下去，還得再收兩個徒弟。
結果到了三月底，來買花的就一日少似一日，除了附近偶有上門買苗木的，她們再往寶應縣城各酒樓、客館送花，已無人肯接，都先問“交了免行錢嗎？”原本挑擔散賣的商販，也漸漸棄了這門生意，問到幾人，都說只因算來算去，若交上免行錢，就掙不下幾個了，沒得心思再費這力氣。
眼看著園子從原先每日人來人往變得門可羅雀，花一茬一茬冒出來，一簇一簇謝下去，前幾日下了一場雨，更是遍地落花零落成泥，顧家諸人都暗暗發愁。
連張娘子都知道了，她年輕時的習慣，家裏誰當家遇到什麽麻煩，她都不多話，雖然自己愁得不行，卻約束何嫂子等人：“別擾了元娘想事情，她們辦大事的人，最忌諱催促，誰也別到她跟前抱怨就是了。”
整座花滿蹊，花開得寂寥，人也沈默寡言起來，更襯得園子恓惶。那日李二娘從花圃門口過，到了縣城娘家，還對曹老安人道：“我就說她小孩兒家胡鬧，生意哪是好做的，多少男人幹不成的事，偏叫她掙了那個錢去？還連著買那麽些人，真是不知輕重。”叫曹老安人又訓了她一頓，她下午回程，還特特進了花圃去見顧觀月，就為當面看個熱鬧。
顧觀月如何不知道眾人的想法。眼見張娘子飯量都減了些，日日在廊前做繡活，有天甚至跟何嫂子說起來：“若說我這一手繡活，還是年幼時跟著郡王府的刺繡師傅學的，元娘兩三歲上，她父親還不大通俗物，倒是我做活養了他爺倆兒兩年。現在這手活該也值些錢。”
顧觀月只得安慰她：“哪裏就到這地步了，不過是一個月生意難做。已經讓孔師傅帶著人曬幹花了。林行首業已叫人帶了話，再十日做個東道，行裏一聚，請我們去捧場。想來之前確實事務繁忙。”
孔勝等人這些日子已經曬了很多幹花，也做了許多鮮花醬、花露出來，總之按顧觀月的指示，“務必要想法子存住”。
現在知道入行有望，眾人都翹首以盼，行費也準備好了，只等著正日子。
到那一日，天氣轉熱，顧觀月早起梳妝，棄去常穿的鵝黃短襦水藍裙，專挑了銀灰鬥紋越綾短衫，黛藍色暗紋窄羅裙，讓靜春給她梳了個覆雜的發飾，插了兩支碧玉裹金梢頭的簪子，自己在半身銅鏡中搭眼看去，是一個寡淡又頗有家資的模樣，很有些成熟氣了，這才帶人出了門。
至春風樓，說受寶應花行相邀，掌櫃的便親自將她們引到樓上，帶進最大的議事雅間。
顧觀月站在門口，見這屋裏已經烏泱泱坐滿了人，正三三兩兩說著話，為首坐著一個四十上下著青灰長衫的男子，身材中等，白面短須，目光清正，唇角含笑，這林行首竟是一幅極慈和的樣子。
林行首見她一行人走進來，笑著起身，搶先開口道：“可是顧娘子？今天總算有緣，快請坐。”
屋裏眾人見他起身，都停了下來，回身看向顧觀月。不知是誰，輕佻吹了一聲口哨。
顧觀月此行帶了時鳴、靜春，三個小娘子一到春風樓上，就引得行會諸人側目，那吹口哨的人見她們勢弱，言語間露出一些輕浮相來。
顧觀月沖那人一個眼神也無，先對林當家的道：“承您請，不勝感激。”再度一眼座次，側頭看靜春一眼，靜春便對時鳴說：“去給娘子搬張椅子。”
來之前幾人已對過各種情形，有座怎麽著，無座怎麽著，言語好聽怎麽著，言語不遜怎麽著，時鳴聽了靜春的話便笑嘻嘻走出去。
行會諸人已故意地占滿了座，心裏都道不管她忍氣坐在哪裏，只管不理她，叫她吃個下馬威。林當家的見如此也不多話，只看顧觀月如何行事。
卻見時鳴轉眼間不知從哪裏回來，一手提雕花椅，一手倒舉八仙桌，輕輕松松安在地上，一邊扶顧觀月去坐，一邊叫道：“哎呀娘子，我手重，給人家桌子摳出五個洞來了！”
眾人細看，便見那八仙桌上赫然五個手指洞，桌面洞穿透出光來。
顧觀月叫靜春：“走時照價賠給掌櫃的。”又對林行首道，“我這丫頭手裏沒輕重，讓您見笑了。”
時鳴這手一出，剛才吹口哨的那年輕人便閉了嘴，一聲不吭了。其他人偷偷交換著眼色，也不再多話。
林行首哈哈笑道：“顧娘子這婢女，倒是難得。大開眼界，真是大開眼界。”
顧觀月笑道：“癡長一身力氣罷了，我得她傍身，尋常便不肯忍氣。”
兩個人一來一去，有小二端茶倒水，也有兩三個人帶了侍婢穿插其中，氣氛重又活絡起來。寒暄畢，顧觀月單刀直入，請教入會事宜。
林行首沈吟片刻，尚未說話，還是那吹口哨的年輕人，截口道：“你別忘了，你可是個女的。”
顧觀月便嗤笑一聲，道：“承您提醒。所以，那又怎樣呢？”
那人道：“自來沒有女子入行會的。”
顧觀月傲然掃過他，緩緩道：“自古也沒有行會，後來不是就有了嗎？可見這‘自來有無’算不得什麽大道理。”
人群中另有一個蒼老的聲音：“女人能做什麽成什麽事？男女混雜，也不像樣子。”
顧觀月笑道：“我觀二位，當是百畝園的郝少東家和茱萸村香草園郭一百郭當家的。百畝園號數年前號稱百畝，如今還剩多少畝？香草園一向只有十來畝花田，做幾個村多少戶的生意？二位入會，因為生意尚能入人眼？還是因為……二位是男人？我們不妨來講講這個道理。”
二人露出不忿的申請來，郭一百捂著胸口唉唉叫：“你這女娘，不敬尊長……”
顧觀月冷冷扯一扯嘴角：“倒是一頂好帽子。做生意就只論生意，不必與我講什麽男女、老幼。各位當知我是女戶，翻遍所有律書，也沒哪條說女戶不能做生意。我一分稅費不少交，與各位沒什麽不同。林當家的，您說呢。”
林行首從她進來一直揣摩她的行事，見她寸步不讓有備而來，這才撚須道：“入花行，自然要看花上的生意。”
顧觀月便道：“若論生意，寶應縣入會的八家商戶，當以林行首為最，地三百餘畝，縣內鋪子三家，外縣鋪子數未知，只知生意已然做到附近幾縣。羅家第二，胡家第三。”顧觀月說著，看向其他兩家主事人，微微點頭示意，接著道，“我花滿蹊當排第四，百畝園還要靠後。另有孫家、楊家幾家，最少的只五畝花田。我怎地不能入行？”
眾位主事被她一一點名，紛紛議論起來，都詫異她倒把自家生意的事都打聽遍了，這行事，可不像個沒有主意的女娘。
胡家主事是一位精瘦矮小的老漢，此時便說：“若要入行，花價兒可要與我們一樣。此前你亂價，著實攪了我們的生意。”
顧觀月就等一個臺階下，這時便起身福了一福，道：“這確是我的不對。第一年做生意，不知道有行會，不懂規矩了。給您老、給各位當家的賠個不是。”能屈能伸，才做得生意。
胡當家的便點頭，不再說什麽。
郝少東家又道：“我不同意。這行會，可不是說入就入的。如今行裏八家，生意本來就彼此爭搶，越來越難做。有縣尊大人一紙令書，我等還能保個平安，再加一戶，在座各位的生意還剩多少？畢竟這寶應縣，也只□□千戶人家。”
林當家的心中一動，目視顧觀月：到題眼了。
不算過年的一個月，他抻著顧觀月抻了兩個來月，一是要看看她的實力，二就是看她能否破了寶應花行的局。
顧觀月了然，她的生意已然影響到整個寶應的種花大戶。她是初生牛犢，李修老太公助她起手成勢，加上土地合適，孔勝、李掌櫃、邱掌櫃等貴人相助，天時地利人和，不到一年做成了大生意，這是沒想到的。商人逐利爭競，不怪乎成為別人眼中釘。
她示意靜春遞上一疊紙，拿著又掃視片刻，道：“我要入會，自然不能壞了諸位的生意。我這裏有些主意，拿來與大家一同琢磨，請林當家的掌個眼。”
對面一堆男人面面相覷，不知她出的什麽招，有人遞話：“小娘子既有備而來，我們也聽聽。”
顧觀月將她的計劃一一道來。
寶應縣花木生意，最多的是各戶自種，需買花苗、木苗，再有室內瓶插，四時頭戴，其利更重。所有八家行戶，加上散戶、走街串巷及擺攤的花木貨郎，多以此為生。也有來不及售賣的鮮花，被曬制成幹花，卻不成規模。寶應縣有名的只是小林苗木，因他家無論鮮花苗木生意還是幹花生意，都做了有些年頭，外縣也有分號。眾人若想生意做得大，在寶應縣已經沒有多大機會。
“為今之計，只有抱起團來，把生意做到外面去。”
林行首聽顧觀月說到此處，撫掌笑道：“妙啊。顧娘子真能人也。”
他做這行首數年，早前也有想法帶著寶應花行做出名聲，做到外面去，可惜行裏無人附議，也就無人一起出錢打名號、無人肯雇鏢師護送行戶往外地去買賣。騰挪來去，只有他自家規模略大了些。
這一年，眼看著花滿蹊被一個女娘經營得有聲有色，各行戶還是按部就班，他便一直等待機會，寄了幾分希望在顧觀月身上，望她能破了這個局。
林行首接道：“請教顧娘子，可有細則？”
顧觀月見他詢問，便知道自己所料不差，接著說到：“寶應縣的生意雖然有限，然而揚州花木聞名天下，各地往來揚州境內販賣者甚多，尤以北地、西北為眾。除揚州城，各縣名號響亮者寥寥，這便是機會。各位當知，若一地有一物揚名，便會有人慕名而來，連帶周圍的生意。以茶為例，洞庭碧螺春乃貢茶，然離東、西洞庭山頗遠的其他茶山，也因此受益。建州茶膏為貢，帶動福州、泉州等地茶產日盛。我寶應花也當如此。有三計，一則可借商邸報、話本插頁等廣而告之，二則可獻珍稀花木於汴京春秋兩場花會，此二計都為揚名。三則將生意從鮮花木擴到幹花、花茶、花醬、花餅、花露、胭脂等，凡與花相關者都可做得。只需兩三年，我寶應花木生意將與今日天差地別，乃至帶動其他生意，於民生大有裨益。各位想，這情形可是激蕩人心？各位可願見證這一段故事？”
顧觀月講著講著，眾人都安靜下來。
無論是誰，若能參與創造一段歷史，有機會“達則兼濟天下”，並在這其中賺得名利，都很難不動心。
林當家的伸手示意：“顧娘子今日一言，可抵千金。請上座。”
當頭一桌兩椅，林當家的坐左邊上首，原本無人與他齊平，此時邀請顧觀月，再無一人有疑議。
這一日，寶應花行一眾人等議事到天色漆黑。
顧觀月令靜春將計劃、所費資財、可獲收益、可能的風險逐一細細講來，並為眾人解惑答疑。大處如不常見的花露、胭脂技術由誰收集、掌握、傳播，成品從哪裏容易販賣，怎麽出錢、怎麽分賬，細處如寶應花行標識和各行戶標識如何搭配鋪排、誰家的奇花異草可送至汴京秋季花會等，都需商議。至晚，一份計劃也只商議了五六分成熟。
因天實在晚了，眾人只好約了第二日再議，紛紛散去。多數行戶心中激蕩，那敗了家業的郝少東家卻於暗處拉著羅當家的說到：“羅兄，這女娘一來，你的位置可就退了。羅兄真當樂意？”
那生意排在第二的羅當家嘆一聲：“她這主意，確實解了我等膠著。你沒見那幾家，都叫她說動了。我能如何？”
郝少東家聽他說得不實誠，也回他：“說的是。”心裏卻道：我不信你就甘心屈居人下，叫個女娘排到你前頭，你姓羅的是什麽樣人，我不知道？
兩人都沒有再多說，路口告別。
中間再無別話，眾人又議了兩三日，就到官府備案，寶應花行九戶，行首林頎，副行首顧氏，下有某某、某某，各交行費若幹。
花滿蹊的生意重新開張。而顧觀月要做的，還不止如此。
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吹面不寒楊柳風，轉眼便是二月中旬，凍土解封。一場珍貴的春雨後，空氣中還漫著微微的濕氣。青苔上汪著濃綠，嫩芽在枝頭悄悄拱出來，雖然看不到芽兒，卻將枝頭也裝扮出一層綠意，看著就有蓬勃生機。花滿蹊裏，此刻又有了往來的商販。
幾乎各行各業都知道，新的商政要下來了，今後做生意恐怕越來越難。趁著還能活動，走街串巷盡快賺錢，是所有商販的心思。
沒有人知道，這是斯縣尊顧念百姓，撐著公文上的最後日期“三月底各州全部推行”，要給他們些空間。
這項政令，出發點是好的。朝中老大人們的意思，商稅征發困難，尤其各地行商、小販，通沒個固定的地點，朝廷就長期少著一部分稅，是以這年便定了，以後街面上的行商，均需入行會，行會便負責收齊了稅，一總上繳。
只是這樣一來，行會要幫著朝廷做事，總要過一道管理費用，畢竟要把這些行商的交易記錄在冊、估算他們的收入，再傳遞消息收稅、點錢等，總是要人力的。
如此一算，商販們竟要交稅、交行錢，共兩道錢。對於大商賈而言還可承受，對於走街串巷的小販，抑或拿了自家菜蔬、雞子等出來換錢的普通人，那可就不劃算了。
所以管得嚴了，抑制經濟，也就難免。制定政令的人，總需要中間拿捏一個度，才不至於顧此失彼。
顧觀月早就在打聽行會的情況，她要將生意做大，免不了以行會為依托，行會可掌握著一行交易的很多規則，若想壞事也是極其容易的。
如今寶應縣花行有七八家入行的商人，以小林苗木鋪為行首，共同受官府監管，其他散戶並不入行。小林苗木鋪，一家三個店鋪、背後幾百畝苗田、花田，做了寶應縣城七成的生意，底下幾家分了剩下三成和一些大村鎮的生意，所以他們這些抱團取暖。剩下散戶，多是懂點花草經的農戶、主婦們，掙個零花錢，自然不需要入行。
顧觀月這一百畝花田，已經算個大戶，論起生意規模來，排得上四、五名了，按理是要入行會，求個庇護、主個事。她一直未入行會，一是因為剛來不懂規矩，二是因為，從去年冬日起她一直沒能拜訪到林行首。
開春後，顧觀月又輾轉問了幾個人，都說：“林行首繁忙，我等也有生意要做，可不太好約。”顧觀月又到小林苗木鋪總鋪並兩個分鋪詢問，都道：“東家並不在此，過幾日再來問吧。”
她不能天天只幹這事，於是先籌備起今年百花宴的事來，與孔勝插空商議著趁這時機再擡一擡名聲，二人日日琢磨搬哪些花去湊場。
因他們缺少珍品，顧觀月“便說：“以正合，以奇勝。既然咱們今年沒有奇花異草，就單求一個‘盛’字。”皆因平常買花的百姓家，少有買珍品的，只要看花開得好就認你是行家。
兩人挑揀了十二盆重瓣赤丹、十二盆粉霞、又十二盆童子面，大小差不多、枝形差不多，都是枝繁葉茂、花瓣稠密、含苞待放模樣，到百花宴當日正是盛開時，三十盆花團簇一起，枝葉葳蕤泛著光華，花朵雍容綴於枝頭，頗是吸引了眾人眼光。
有心人去數，數來數去，所有樹齡差不多的盆栽山茶樹中，唯有顧氏一株赤丹，花開三百一十六朵，最為繁盛，當場便有人下定，要宴後買走，也有人打聽街面上有無他家苗木鋪子。再加上她家撐門面的一株十八學士，也是花開當時，卻一口咬定只做展示，不予售賣，更吸了一波關註。
花行裏也關註著她家，卻不像以往那般在意了，因為新政即將發布，不必他們出手，只需叫她入不得行會，一切熱鬧都是虛的。
果然還沒有等到花滿蹊入行，那邊蓋了縣尊大印的告示已經貼出來：“凡販賣，如酒水、花木、茶葉、井水、布料、粥飯……均應入行會……課稅，行外人繳納免行錢。未繳納者不得在街市販賣，以免與繳納者奪利。”
花滿蹊的生意，一日一日受了影響。
春日正是產花最多的時節，莊子上原本熱鬧得很，日日人頭攢動，除了常來進貨賣切花、盆花的挑擔貨郎，也有遠近來進中大苗木的散戶，孔勝樂呵呵地對顧觀月說，照這樣下去，還得再收兩個徒弟。
結果到了三月底，來買花的就一日少似一日，除了附近偶有上門買苗木的，她們再往寶應縣城各酒樓、客館送花，已無人肯接，都先問“交了免行錢嗎？”原本挑擔散賣的商販，也漸漸棄了這門生意，問到幾人，都說只因算來算去，若交上免行錢，就掙不下幾個了，沒得心思再費這力氣。
眼看著園子從原先每日人來人往變得門可羅雀，花一茬一茬冒出來，一簇一簇謝下去，前幾日下了一場雨，更是遍地落花零落成泥，顧家諸人都暗暗發愁。
連張娘子都知道了，她年輕時的習慣，家裏誰當家遇到什麽麻煩，她都不多話，雖然自己愁得不行，卻約束何嫂子等人：“別擾了元娘想事情，她們辦大事的人，最忌諱催促，誰也別到她跟前抱怨就是了。”
整座花滿蹊，花開得寂寥，人也沈默寡言起來，更襯得園子恓惶。那日李二娘從花圃門口過，到了縣城娘家，還對曹老安人道：“我就說她小孩兒家胡鬧，生意哪是好做的，多少男人幹不成的事，偏叫她掙了那個錢去？還連著買那麽些人，真是不知輕重。”叫曹老安人又訓了她一頓，她下午回程，還特特進了花圃去見顧觀月，就為當面看個熱鬧。
顧觀月如何不知道眾人的想法。眼見張娘子飯量都減了些，日日在廊前做繡活，有天甚至跟何嫂子說起來：“若說我這一手繡活，還是年幼時跟著郡王府的刺繡師傅學的，元娘兩三歲上，她父親還不大通俗物，倒是我做活養了他爺倆兒兩年。現在這手活該也值些錢。”
顧觀月只得安慰她：“哪裏就到這地步了，不過是一個月生意難做。已經讓孔師傅帶著人曬幹花了。林行首業已叫人帶了話，再十日做個東道，行裏一聚，請我們去捧場。想來之前確實事務繁忙。”
孔勝等人這些日子已經曬了很多幹花，也做了許多鮮花醬、花露出來，總之按顧觀月的指示，“務必要想法子存住”。
現在知道入行有望，眾人都翹首以盼，行費也準備好了，只等著正日子。
到那一日，天氣轉熱，顧觀月早起梳妝，棄去常穿的鵝黃短襦水藍裙，專挑了銀灰鬥紋越綾短衫，黛藍色暗紋窄羅裙，讓靜春給她梳了個覆雜的發飾，插了兩支碧玉裹金梢頭的簪子，自己在半身銅鏡中搭眼看去，是一個寡淡又頗有家資的模樣，很有些成熟氣了，這才帶人出了門。
至春風樓，說受寶應花行相邀，掌櫃的便親自將她們引到樓上，帶進最大的議事雅間。
顧觀月站在門口，見這屋裏已經烏泱泱坐滿了人，正三三兩兩說著話，為首坐著一個四十上下著青灰長衫的男子，身材中等，白面短須，目光清正，唇角含笑，這林行首竟是一幅極慈和的樣子。
林行首見她一行人走進來，笑著起身，搶先開口道：“可是顧娘子？今天總算有緣，快請坐。”
屋裏眾人見他起身，都停了下來，回身看向顧觀月。不知是誰，輕佻吹了一聲口哨。
顧觀月此行帶了時鳴、靜春，三個小娘子一到春風樓上，就引得行會諸人側目，那吹口哨的人見她們勢弱，言語間露出一些輕浮相來。
顧觀月沖那人一個眼神也無，先對林當家的道：“承您請，不勝感激。”再度一眼座次，側頭看靜春一眼，靜春便對時鳴說：“去給娘子搬張椅子。”
來之前幾人已對過各種情形，有座怎麽著，無座怎麽著，言語好聽怎麽著，言語不遜怎麽著，時鳴聽了靜春的話便笑嘻嘻走出去。
行會諸人已故意地占滿了座，心裏都道不管她忍氣坐在哪裏，只管不理她，叫她吃個下馬威。林當家的見如此也不多話，只看顧觀月如何行事。
卻見時鳴轉眼間不知從哪裏回來，一手提雕花椅，一手倒舉八仙桌，輕輕松松安在地上，一邊扶顧觀月去坐，一邊叫道：“哎呀娘子，我手重，給人家桌子摳出五個洞來了！”
眾人細看，便見那八仙桌上赫然五個手指洞，桌面洞穿透出光來。
顧觀月叫靜春：“走時照價賠給掌櫃的。”又對林行首道，“我這丫頭手裏沒輕重，讓您見笑了。”
時鳴這手一出，剛才吹口哨的那年輕人便閉了嘴，一聲不吭了。其他人偷偷交換著眼色，也不再多話。
林行首哈哈笑道：“顧娘子這婢女，倒是難得。大開眼界，真是大開眼界。”
顧觀月笑道：“癡長一身力氣罷了，我得她傍身，尋常便不肯忍氣。”
兩個人一來一去，有小二端茶倒水，也有兩三個人帶了侍婢穿插其中，氣氛重又活絡起來。寒暄畢，顧觀月單刀直入，請教入會事宜。
林行首沈吟片刻，尚未說話，還是那吹口哨的年輕人，截口道：“你別忘了，你可是個女的。”
顧觀月便嗤笑一聲，道：“承您提醒。所以，那又怎樣呢？”
那人道：“自來沒有女子入行會的。”
顧觀月傲然掃過他，緩緩道：“自古也沒有行會，後來不是就有了嗎？可見這‘自來有無’算不得什麽大道理。”
人群中另有一個蒼老的聲音：“女人能做什麽成什麽事？男女混雜，也不像樣子。”
顧觀月笑道：“我觀二位，當是百畝園的郝少東家和茱萸村香草園郭一百郭當家的。百畝園號數年前號稱百畝，如今還剩多少畝？香草園一向只有十來畝花田，做幾個村多少戶的生意？二位入會，因為生意尚能入人眼？還是因為……二位是男人？我們不妨來講講這個道理。”
二人露出不忿的申請來，郭一百捂著胸口唉唉叫：“你這女娘，不敬尊長……”
顧觀月冷冷扯一扯嘴角：“倒是一頂好帽子。做生意就只論生意，不必與我講什麽男女、老幼。各位當知我是女戶，翻遍所有律書，也沒哪條說女戶不能做生意。我一分稅費不少交，與各位沒什麽不同。林當家的，您說呢。”
林行首從她進來一直揣摩她的行事，見她寸步不讓有備而來，這才撚須道：“入花行，自然要看花上的生意。”
顧觀月便道：“若論生意，寶應縣入會的八家商戶，當以林行首為最，地三百餘畝，縣內鋪子三家，外縣鋪子數未知，只知生意已然做到附近幾縣。羅家第二，胡家第三。”顧觀月說著，看向其他兩家主事人，微微點頭示意，接著道，“我花滿蹊當排第四，百畝園還要靠後。另有孫家、楊家幾家，最少的只五畝花田。我怎地不能入行？”
眾位主事被她一一點名，紛紛議論起來，都詫異她倒把自家生意的事都打聽遍了，這行事，可不像個沒有主意的女娘。
胡家主事是一位精瘦矮小的老漢，此時便說：“若要入行，花價兒可要與我們一樣。此前你亂價，著實攪了我們的生意。”
顧觀月就等一個臺階下，這時便起身福了一福，道：“這確是我的不對。第一年做生意，不知道有行會，不懂規矩了。給您老、給各位當家的賠個不是。”能屈能伸，才做得生意。
胡當家的便點頭，不再說什麽。
郝少東家又道：“我不同意。這行會，可不是說入就入的。如今行裏八家，生意本來就彼此爭搶，越來越難做。有縣尊大人一紙令書，我等還能保個平安，再加一戶，在座各位的生意還剩多少？畢竟這寶應縣，也只□□千戶人家。”
林當家的心中一動，目視顧觀月：到題眼了。
不算過年的一個月，他抻著顧觀月抻了兩個來月，一是要看看她的實力，二就是看她能否破了寶應花行的局。
顧觀月了然，她的生意已然影響到整個寶應的種花大戶。她是初生牛犢，李修老太公助她起手成勢，加上土地合適，孔勝、李掌櫃、邱掌櫃等貴人相助，天時地利人和，不到一年做成了大生意，這是沒想到的。商人逐利爭競，不怪乎成為別人眼中釘。
她示意靜春遞上一疊紙，拿著又掃視片刻，道：“我要入會，自然不能壞了諸位的生意。我這裏有些主意，拿來與大家一同琢磨，請林當家的掌個眼。”
對面一堆男人面面相覷，不知她出的什麽招，有人遞話：“小娘子既有備而來，我們也聽聽。”
顧觀月將她的計劃一一道來。
寶應縣花木生意，最多的是各戶自種，需買花苗、木苗，再有室內瓶插，四時頭戴，其利更重。所有八家行戶，加上散戶、走街串巷及擺攤的花木貨郎，多以此為生。也有來不及售賣的鮮花，被曬制成幹花，卻不成規模。寶應縣有名的只是小林苗木，因他家無論鮮花苗木生意還是幹花生意，都做了有些年頭，外縣也有分號。眾人若想生意做得大，在寶應縣已經沒有多大機會。
“為今之計，只有抱起團來，把生意做到外面去。”
林行首聽顧觀月說到此處，撫掌笑道：“妙啊。顧娘子真能人也。”
他做這行首數年，早前也有想法帶著寶應花行做出名聲，做到外面去，可惜行裏無人附議，也就無人一起出錢打名號、無人肯雇鏢師護送行戶往外地去買賣。騰挪來去，只有他自家規模略大了些。
這一年，眼看著花滿蹊被一個女娘經營得有聲有色，各行戶還是按部就班，他便一直等待機會，寄了幾分希望在顧觀月身上，望她能破了這個局。
林行首接道：“請教顧娘子，可有細則？”
顧觀月見他詢問，便知道自己所料不差，接著說到：“寶應縣的生意雖然有限，然而揚州花木聞名天下，各地往來揚州境內販賣者甚多，尤以北地、西北為眾。除揚州城，各縣名號響亮者寥寥，這便是機會。各位當知，若一地有一物揚名，便會有人慕名而來，連帶周圍的生意。以茶為例，洞庭碧螺春乃貢茶，然離東、西洞庭山頗遠的其他茶山，也因此受益。建州茶膏為貢，帶動福州、泉州等地茶產日盛。我寶應花也當如此。有三計，一則可借商邸報、話本插頁等廣而告之，二則可獻珍稀花木於汴京春秋兩場花會，此二計都為揚名。三則將生意從鮮花木擴到幹花、花茶、花醬、花餅、花露、胭脂等，凡與花相關者都可做得。只需兩三年，我寶應花木生意將與今日天差地別，乃至帶動其他生意，於民生大有裨益。各位想，這情形可是激蕩人心？各位可願見證這一段故事？”
顧觀月講著講著，眾人都安靜下來。
無論是誰，若能參與創造一段歷史，有機會“達則兼濟天下”，並在這其中賺得名利，都很難不動心。
林當家的伸手示意：“顧娘子今日一言，可抵千金。請上座。”
當頭一桌兩椅，林當家的坐左邊上首，原本無人與他齊平，此時邀請顧觀月，再無一人有疑議。
這一日，寶應花行一眾人等議事到天色漆黑。
顧觀月令靜春將計劃、所費資財、可獲收益、可能的風險逐一細細講來，並為眾人解惑答疑。大處如不常見的花露、胭脂技術由誰收集、掌握、傳播，成品從哪裏容易販賣，怎麽出錢、怎麽分賬，細處如寶應花行標識和各行戶標識如何搭配鋪排、誰家的奇花異草可送至汴京秋季花會等，都需商議。至晚，一份計劃也只商議了五六分成熟。
因天實在晚了，眾人只好約了第二日再議，紛紛散去。多數行戶心中激蕩，那敗了家業的郝少東家卻於暗處拉著羅當家的說到：“羅兄，這女娘一來，你的位置可就退了。羅兄真當樂意？”
那生意排在第二的羅當家嘆一聲：“她這主意，確實解了我等膠著。你沒見那幾家，都叫她說動了。我能如何？”
郝少東家聽他說得不實誠，也回他：“說的是。”心裏卻道：我不信你就甘心屈居人下，叫個女娘排到你前頭，你姓羅的是什麽樣人，我不知道？
兩人都沒有再多說，路口告別。
中間再無別話，眾人又議了兩三日，就到官府備案，寶應花行九戶，行首林頎，副行首顧氏，下有某某、某某，各交行費若幹。
花滿蹊的生意重新開張。而顧觀月要做的，還不止如此。
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